美国Rainin移液器低调进入中国市场

美国Rainin移液器低调进入中国市场
欲与Gilson ，Eppendorf "开战"高端市场

大约1个月后，中国大部分的科研院校的科研工作者将有机会选择来自美国的世界顶级移液器“RAININ”。2005年3月，美国“Rainin”移液器正式签下InTop Biolab，Inc.(上海托莫斯科学仪器有限公司)为其中国地区总代理，从而展开向移液器消耗大国中国的市场攻势。“Gilson是其最大的竞争对手，上海北京的高端科研市场将是首个战场。”熟悉移液器市场的一位业内资深人士表示。

　　首先想打入国家级的重点实验室和一些重点院校。

　　美国Rainin公司副总裁David J.Lemieux说，尽管此前美国Rainin移液器也有出口中国，但以零星贸易为主，这次我们同中国的专业移液器销售商 InTop Biolab,Inc.（上海托莫斯科学仪器有限公司）合作，就是为移液器的顶级品牌美国“Rainin”打入中国市场。“RAININ”移液器素有移液器中的“奔驰车”之称。

“我们已经下了订单，预计一个月后首批‘Rainin’品牌移液器就将抵沪。”上海托莫斯科学仪器有限公司副总经理余先生称，该移液器品牌的目标消费群为在中国生物研究方面的高端市场，还有一些医药研究单位。目前公司正和多家大学和研究院洽谈，争取让“Rainin”进入高端市场，与Gilson ，Eppendorf展开竞逐。同时，也会在中档市场进行特价销售。

　　其次，上海托莫斯公司也在和国内一些大的移液器经销商和有意代理这方面的一些公司进行接触，希望为他们供应美国“Rainin”移液器。
对于刚刚进入中国的“Rainin”移液器，业界早有所闻。大家认为，“Rainin”的主要竞争对手就是Gilson，现在“RAININ”进入，关键是宣传和营销。

　　余经理称，Rainin移液器是世界移液器的三大品牌之一，在美国占据第一的位置。美国Rainin移液器的设计和质量，手感，精度等都很好，属于世界移液器市场的佼佼者。相信其只要坚持品质取胜，价格适中，市场前景应该不错，好多经销商表示。

　　作为代理商，上海托莫斯公司对定价已有初步设想，定价比Gilson底一点，其自然还是根据优惠消费者，参照目前市场上移液器的价格。据称，原装进口的“Rainin”移液器可能比Gilson的移液器价格还低。其性价比自然会被广大消费者认可。

　　2005年“Rainin”移液器或许仅仅是个开端，作为世界顶级移液器，Rainin正逐步将其优质移液器输入中国。“今年Rainin进入中国的移液器将达3000支左右。”美国Rainin公司表示，目前中国在Rainin的移液器出口国中位置很低，预计三四年后，即2008年北京奥运会前后，RAININ移液器在中国的排名将上升到前3位。

　 上海托莫斯公司的有关负责人也表示，在中国各个省市将采取代理制。现在正在寻找各地的经销商。有兴趣代理RAININ移液器的公司可以跟上海托莫斯公司联系。

联系电话：021-56038430，联系人：郦先生