莱比信亚太区总裁张鹏专访——打破困境，出海全球

【本站讯】2024年11月18日—20日，第十二届慕尼黑上海分析生化展（analytica china）在上海新国际博览中心圆满举办。作为亚洲乃至全球最高规格的实验室行业盛会，此次会议集聚1,200多家参展企业，展出最新仪器设备及创新技术数不胜数，吸引了40,106位现场观众，其中2,908位观众来自海外，再一次刷新历史纪录。与会期间本站编辑特别邀请到莱比信亚太区总裁张鹏先生，就莱比信的战略发展及行业的困境破局等话题进行特别采访。
 
张鹏先生简介：早年间曾担任英国牛津仪器公司中国区总经理，由其制定的公司管理体系带领牛津仪器中国区公司快速发展，之后兼管连年亏损的印度区公司，仅在1年内就使公司扭亏为盈，3年后达到了全球最高的净利润。紧接着又被猎头公司挖掘到中国某上市公司担任高管，主要负责海外收购的一家半导体企业的管理工作，凭借着自己的企业管理方法以及丰富的跨国公司业务经验，再一次帮企业实现扭亏为盈。一直到2024年7月1日张总正式加盟莱比信，担任亚太区总裁一职，负责亚太市场的业务扩展和全球化战略的实施。
2024年的经济形势不容乐观，全球经济增长放缓，科研仪器行业同样面临巨大挑战。不少厂商反馈生意难做，消费市场逐渐萎缩、生产成本不断攀升、同行间的竞争更是进入白热化，内卷、价格战导致大家利润都越来越薄。有着多次在企业逆境中扭转乾坤的张总却在目前行业发展中看到无限的机遇。
  “机遇与风险总是并存的，经济寒冬是收并购的黄金时期。我在仪器行业二十多年了，一直以来都在不断地学习“并购之王丹纳赫”的商业模式和管理经验。我的理想就是未来能够大量收购优质的海外品牌公司，将其技术国产自主可控、生产国内降本增效，同时利用被收购品牌的海外知名度、市场份额以及分销渠道，彻底打通国内与国外的贸易壁垒，链接全球市场。”张总讲，“莱比信给我提供了一个非常好的平台来实现我的理想，目前莱比信在中国、德国以及美国都已经初步收购了一些企业，并搭建起了相应的平台，这些都为我后续的发展奠定了非常好的基础。”
 
“丹纳赫之所以能够成功除了其优秀的收并购操作，还有一个关键因素是因为它拥有一个成熟且高效的企业管理体系——丹纳赫商业系统（Danaher Business System，即DBS）。”张总讲到，“丹纳赫的DBS管理体系以客户的需求为出发点，追求持续改进质量、交货、成本、创新等方面的目标。这一核心理念非常值得我们莱比信学习借鉴，我们要用科学的管理理念来持续改进作为我们收购企业后的管理核心。”
  LBS莱比信的商业系统：

“一方面是挖掘优质海外品牌标的，寻求收购拥有知名商标品牌、高市场份额、广泛分销渠道的公司。在收购完成后，莱比信可以根据其产品线做到国内生产降成本，再转出口外销。另一方面是对于已收购的海外品牌进行标准化管理，做到核心技术自主可控、生产成本精确量化，最后再借助所收购海外品牌的国际市场为纽带，将产品推向世界。”张总介绍道，“莱比信这样的商业系统不但避开了与国内厂商的激烈竞争，同时还能避开地缘政治的贸易壁垒，在国际市场推广更具有性价比的产品，从而更容易扩大市场。”
 
“科研仪器行业，最大的市场还是在北美和欧洲。中国科研仪器市场只占其中很小一部分，就比如实验室离心机行业，中国仅占全球市场份额的9%。”张总谈到，“大家再怎么互相内卷竞争，国内的科研仪器的市场也就这么大，倒不如尝试着走出海这条路试一试。对于当前的困境，我认为出海就是最好的破局方案。”