明美深耕显微成像20年，领跑国产中高端成像设备

1595年的一天，荷兰一位名叫詹森（H.Janssen）的少年，无意中把两片大小不同的凸透镜重叠在一起。当他把两个镜片移动至适当的距离时，发现竟然能将很小的物体放大很多倍，他把这个奇异的现象告诉了父亲，父子两人随即动起手来，发明了第一个复式显微镜。

17世纪，荷兰科学家安东尼·范·列文虎克（Antonie van Leeuwenhoek）使用自己制作的单透镜显微镜观察到微生物，开创了显微镜的应用领域。
 
21世纪初，中国的显微成像技术迈向数字化的关键时期。数字显微成像技术的出现，使得显微成像设备可以更好地与计算机和图像处理软件进行集成，提高了成像的分辨率和准确性。这一时期，中国的显微成像技术还相对滞后，设备性能和图像质量有待提高。
 
2003年，为满足国内市场快速增长的数码显微成像需求，打破国际品牌的垄断，广州市明美光电技术有限公司（以下简称“明美”）正式成立，由此开启民族显微成像品牌的崛起之路。
     
明美成立初期，正值数码相机替代胶卷相机的快速发展阶段，显微镜领域也非常需要便捷的数码成像产品，而国内市场相对空白，进口的产品价格高昂，基于此，明美开发了显微镜成像拍摄用的数码相机光学适配器，有效满足了国内市场快速增长的数码显微成像需求。后续几年，明美除了持续对光学适配器进行更新迭代，还研发出针对显微镜的专业数字相机和配套的图像分析处理软件。
 
公司成立以来，明美始终立足于市场，不断进行产品研发，强调显微成像领域的研发和营销相互促进，通过市场调研确认自己的优势和短板，选择有优势有价值的显微镜部件进行开发突破，然后系统集成形成高品质的显微成像解决方案提供给市场。明美在前10年实现了显微成像数字化的研发突破，从2010年开始开发显微镜荧光产品，经十多年不断升级迭代，目前已经形成一定的技术积累。最近5年，明美专注于显微镜电动化产品的开发，电动化产品开始逐步上线。
 
“我认为明美目前处于一个重要的战略机遇期，近年国家在倡导高端制造升级，解决‘卡脖子’难题，大力支持中高端设备的国产替代，我们需要把握机遇，实现显微成像高端产业突破。经过20年的发展，明美在显微成像领域形成了自己的技术沉淀，也具有了一定行业知名度，明美是广东省专精特新企业，展望未来，我们将持续深耕显微成像领域，不断创新，打破国外品牌对中高端的垄断，推出自主的高端显微成像产品，打造国际知名的显微成像品牌。”明美创始人张春旺总经理如是说道。
   
在显微镜的市场营销过程中，明美了解到很多模式生物的研究都需要用到体视荧光显微镜，而当时的体视荧光显微镜几乎全部依赖于进口。

张总说：“经过技术可行性分析，我们认为明美有这个能力，更有这个必要去做，于是就开始立项研发，这其中我们也得到了国家创新基金的支持。经过两年的努力，明美在2009年推出了国内第一款研究级体视荧光显微镜，市场反响非常好，后面我们又经过多次迭代，从汞灯光源到LED光源，从单路荧光到双路荧光，从手动荧光切换到电动荧光切换等，目前明美体视荧光显微镜部分性能已经超越国外同类产品。
这款研究级体视荧光显微镜的推出，是国产显微镜从教学级向研究级提升的一次努力，国产显微镜不能只满足于低端制造，我们需要向中高端科研级市场进军，打破国外品牌在中高端显微镜市场的垄断地位，这项工作任重而道远，需要很多团队持续发力去突破。明美愿意在其中努力作出我们的贡献。”
   
一个企业在发展过程中要面临许多内外压力与挑战，张总分享，明美创业初期，国内对知识产权的保护力度比较弱，很多做研发的公司由于挣不到合理的利润，最后难以为继，因此导致很多公司不愿意投入搞研发。而明美很早就做了知识产权贯标体系，在产品研发过程中，充分尊重他人的知识产权，同时做好自身知识产权的保护，这些年明美获得了包含发明专利在内的近百项知识产权。此外，明美也在加速自身产品开发迭代，不断升级产品以超越竞争对手。
   
在人才建设和管理方面，张总介绍，明美坚持以人为本，用人所长，公司目前拥有近百名优秀的技术与营销人员，这些人才不仅具备丰富的专业技能和实践经验，还拥有高度的敬业精神和团队协作意识，为公司的快速发展和科技创新提供了有力支撑。

明美人才培养分为岗位胜任能力培训和岗位进阶培训两大块，前者让新入职人员快速上手、快速成长为胜任岗位的人才，而岗位进阶培训则和薪酬福利制度一起，激发工作热情，提升创新能力。明美培训形式多样，讲师可能来自内部或者外部，教材与时俱进持续更新，并且强调团队协作和学习，形成良好的团队氛围，还强调建立培训等活动反馈机制，持续收集意见，不断完善制度和教材。

其次，公司还与多家高校和科研机构建立合作关系，每年都会有新的产学研项目，共享人才资源，充分听取外部专家意见建议，为公司的技术创新和发展提供持续动力。

最后，公司实行科学的绩效评价体系，对员工的工作成果和贡献给予充分肯定，激发员工的工作积极性和创造力。在激励机制方面，公司不仅通过团体活动、奖金等多种方式，让员工分享公司的发展成果，还开放反馈机制持续听取员工意见，对绩效制度等管理机制进行持续优化，增强员工的归属感和凝聚力。
    自显微镜被发明以来，人们很长时间只能局限在微米尺度观察世界，最近二十年由于光电及其他技术的突破，能光学显微镜上实现纳米级精度成像，这是一个极大的突破，市场潜能仍然值得挖掘。

“在超分辨显微镜领域，我们与国外的差距并不大，有机会形成突破。”张总说，“国内的显微镜市场，人民币价格超过一百万的，99%是进口设备，人民币超过十万以上的也有接近95%是进口设备，中高端显微镜的国产替代才刚起步。我们希望与国内同行一起努力，用10到20年的时间，将研究级显微镜的国产替代率提升到50%以上。”

明美目前的业务布局是研发生产与营销两条线并重。产品线包括显微镜相机，LED荧光显微镜及光源，研究级显微镜定制等。公司近年先后推出sCMOS超高灵敏度科学级相机、TIRF全内反射荧光显微镜、dSTORM超分辨显微镜和DMD光片显微镜等高新技术产品，部分实现高端显微成像的国产替代。

    
               sCMOS超高灵敏度科学级相机                                 TIRF全内反射荧光显微镜
 
 
                多重荧光数字切片扫描系统MES200                             DMD光片显微镜
 

明美的产品广泛应用于生命科学、医学、药学，材料学等领域。公司的客户群体包括大学、研究所、医院、企事业单位等，产品不仅在国内市场拥有广泛的客户群体，并且销售到海外三十多个国家与地区。
面向未来，明美将继续推进显微成像数字化、自动化、智能化，做好电动化产品，结合人工智能，实现显微成像在生命科学与医学、材料学等领域自动识别与智能诊断。明美将始终坚持“诚信、创新、合作、服务”的核心价值观，关注客户需求，为客户提供高质量的显微成像产品和服务。