慕尼黑生化展专访—德国Herolab的产品和市场发展

    
生物器材网： 请您简要介绍一下德国品牌Herolab？并谈谈对本次大会有什么感受？

Mr.Lin：德国Herolab（赫洛莱博）公司，坐落于秀丽的德国历史名城-维斯洛赫（Wiesloch）。从1979年诞生之日起，始终秉承匠人精神和德国工艺，精心打造每一款实验室仪器产品。品牌拥有多项业内核心技术，并因其卓越的设计及技术创新性，连续多年获得德国“Innovativ durch Forschung”协会颁发的认证徽章。
 
起初Herolab（赫洛莱博）作为莱比信（Labsun）代理的离心机品牌，早在2012，2014，2016，2018，已经多次参加过慕尼黑生化分析展。但是今年慕尼黑上海分析生化展对于Herolab（赫洛莱博）来讲具有非凡意义，是Herolab（赫洛莱博）作为独立离心机品牌参展的处女秀，彰显了品牌对于中国市场的高度重视和对于用户需求的关注。
 
对于我个人来讲，从2008年9月的第4届慕尼黑上海分析生化展开始一直都没有缺过席，一直到今年的第11届近15年的历程，经历了这么多年的展会我心中深感行业变化非常迅速，国产科研仪器行业的崛起时刻已经来临。
 
设备的研发投入可以看到很多亮点，中国的仪器行业的持续改善需要的那种不断创新的劲头，我们已经深有体会。国产化，国产替代的趋势不变。但是也要提醒我们对于国产化要有敬畏之心，要不断地虚心学习，要开拓视野，要敢于吸收优秀的人才。
 
国外厂家对于中国市场的重视可见一斑。外资在不断地通过本地采购和本地组装等方式形成对名族品牌的阻击，如何突破其实是需要我们能踏下心来，坚定研发，高标准，严要求，少梦想走捷径来做产品的开发。同时一定要有国际化的眼界和魄力；要敢于启用年轻有能力的和有技术积累的人才，愿意为他们提供平台和机会。同时也看到国家在基础教育中的投入不断地在增强，不过主要还是在技术培训类的方面，这些对于仪器的，尤其是分析和通用类仪器的发展提供了机遇。
 
但是仪器行业的核心部分技术或产品仍然具有压倒性的优势，尤其核心部件，我们在很多传感器和软件，已经行业标准上都远落后于国外的同行。我们的企业也在很大数量上不具备完整的研发和质量体系，一环套一环仍形不成对国外主流核心仪器产品的攻势。
  生物器材网：请您谈谈Herolab（赫洛莱博）离心机在亚太的发展策略，具体是怎么做的？
 
Mr.Lin：最重要的是人的因素，Labsun有着丰富的用户资源和产品专家团队，可以充分消化和吸收Herolab离心机技术的核心，从产品端可以给用户更好的解决方案，并可以发挥国内的精密制造业的优势，进行降本整合，从总体上增加德国Herolab的产品性价比，从而改善和增强产品的综合竞争力，这也是各个海外厂商现在布局中国的一个趋势。最终这些会给Labsun带来一个企业转型的机遇。
 
我们在美丽的苏州建立了2000多平米的研发以及客户体验中心。为广大的中国用户，提供良好的展示学习、培训和售后服务等的机会。更加高效和快速地对用户的问题进行反馈的跟踪。我们以用户体验为中心的原则，也会对将来任何的产品再研发和本体支持带来可能。在未来持续发展营销渠道，大力开拓中国大陆市场，全面服务于中国市场的企业。
  生物器材网：此次展会贵司都带来了哪些产品，这些新品又有哪些技术亮点和应用优势呢？ Mr.Lin：本次参展Herolab为大家带来了全系列标配柔性轴电机的离心机。从台式高速小通量到落地高速大通量离心机，全系列产品整机都由德国原装进口、全金属机身设计、标配柔性轴技术，这些是Herolab的离心机产品可以脱颖而出的一个关键所在。Herolab的每一台离心机都采用了超速离心机中的柔性轴技术，而通常的转头直接由离心机驱动(转头和马达驱动轴 连接成为一个整体)，由于两部分的质量和惯性不同，在达到临界转速(12000~15000rpm)时很容易导致转轴的损坏。Herolab离心机实现了将驱动马达和转头灵活分离的技术，这种柔性转轴可以使得离心机的运行更加平稳安静，延长离心机的使用寿命。
 
本次展会我们重点是推出了自动化高通量离心机RobotCen。该产品是我们基于大通量离心机开发了“RobotCen”，可与机械臂协同工作的自动化离心机， 以满足客户对“少人化及无人化”的个性化配置需求。 Herolab 可提供从微量到大容量、 从台式到落地式、 从常温到低温等多种规格型号的产品，拥有完善的高速实验 室离心机产品线。此外我们还提供了“水冷降温”和“惰气防爆”等定制化型号，以满足在各种极限及苛刻条件下的工作需求。
 
生物器材网：贵公司未来还会采取哪些市场开拓的手段呢？未来的市场重点将会放在哪些方面？
 
Mr.Lin：不断地和用户沟通，发掘新的应用，解决用户的痛点问题是我们需要一直坚持做的市场策略。
结合国外大通量和高转速的技术基础上，开发更多高端的用户，集合自动化集成的能力和经验，打造一个极具创造力的产品方向。同时充分发挥中国技术和研发团队的能力和经验，不断探索优化产品的成本，显著提高产品的性价比，为更广泛的用户可以使用到Herolab优秀的离心机创造条件。
 
自动化离心机的集成的能力拓展和应用的开发，尤其是在和新材料，新能源和生命科学相关的纳米材料等开发和生产中提供解决方案。我们也会不断地在拓展设备在合成生物学等领域的应用。挖应用仍是我们一直坚持要去聚焦的，我对我们的海内外的应用技术团队和他们的合作充满信心，希望可以为中国的科研和生产提供更多的解决方案。