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加速产品本地化,助力布局生命科学领域--圣戈班专访
点击次数:6671 发布日期:2021-3-18  来源:本站 本站原创,转载请注明出处
【本站讯】2021年3月12-13日,中国苏州——第六届易贸生物产业大会EBC暨易贸生物产业展览于苏州国际博览中心隆重召开。历经六年积累沉淀,此次EBC峰会规模空前,现场签到超5000人,除了以诊断、治疗、用药全产业链话题为主的四大分论坛以外,与论坛同时开展的还有易贸生物产业展览, 仪器、耗材、服务等供应商共聚一堂。作为生物制药一次性使用系统主要供应商之一,圣戈班生命科学也参加了此次大会。展会期间,本站记者有幸采访到圣戈班生命科学市场销售总监张树明先生。
 
 
作为一家具有355年古老历史的工业公司,圣戈班在材料领域有着独特建树,而生命科学一直是集团重点战略布局的领域。圣戈班进入中国至今已有35年,最初是以塑料、橡胶材料制成的软管、硅胶管等精密产品被生命科学领域所引用,包括C-FLEX软管、SaniTech及TYGON系列硅胶管,因其性能突出,进而逐渐发展成该领域的拳头产品。发展至今,圣戈班主要以高分子材料为基础,为医疗、生物制药行业提供液体传输、储存以及过滤等整体解决方案。凭借材料领域核心竞争力,圣戈班在生命科学领域全球市场布局成功完成由小到大的转变。
 
此次易贸生物产业大会,圣戈班首次展出最新在杭州工厂生产的适合生物制药的一次性管路组装系统、过滤器,以及2D、3D生物储液袋。这些产品虽已畅销多年,但却是首次本地化生产,未来还有更多组件将在杭州工厂陆续生产。圣戈班本地化产线的亮点在于,在完全遵守全球质量管理体系的同时,也做了生产配套的升级,区别于市场上大部分半手工的生产方式,其中3D生物储液袋采用的是全自动生产设备,可以确保生产批次的稳定和更高的生产效率。
 
圣戈班首次公开展出的本地化生产2D3D生物储液袋
 
 
圣戈班生物制药一次性组装系统展品
 
新冠爆发以来,几乎每个公司都曾遭受冲击,圣戈班也不例外,工厂停产、工作方式被动改变,供应链体系前所未有的糟糕,整个产业链遭受重大挑战,经济、社会秩序全然被破坏。但机遇和挑战往往并存,尤其是在困难的情况下。张总表示:“对于圣戈班来讲,抓住机遇才能披荆斩棘。每个公司的存在本质都是为了解决问题,无论是日常生活、科学研究,亦或是其他方面,而新冠的出现带来了新的问题。作为服务于生命科学领域的公司,我们要面对的问题是如何解决疫苗、药品问题,在如此恶劣的供应链体系下,如何与客户携手,共渡难关。”面对这些新出现的问题,他坦言:“所有环节必须掌握一个原则——快!!!只有快速反应,才能应对以上所有问题。作为一家国际化公司,在疫情爆发初期,圣戈班加强跟总部的密切交流,因中国形式特殊,不能按部就班,总部给予国内最大化自由度支持,当机立断加强投入本地化生产力度,解决供应链难题,针对客户需求提供更快地响应。此次展出的产品,就出自于去年底在杭州建成的生物制药工艺一次性耗材本地化产线。本地化生产有效缓解了目前受疫情制约的供应链问题,缩短交期更能满足加快服务客户。到目前为止,圣戈班正在全力为新冠疫苗生产提供一次性组装系统产品。”
 
正是因为抓住问题关键,一切做到“快”,圣戈班2020年中国业务保持快速增长,生命科学板块更是实现业绩翻倍。这不仅仅是业务数据上的成功,经此一役,圣戈班在客户群体中的口碑积极提升,为公司品牌和形象宣传带来极大正效应。
 
在过去的20年,圣戈班预见到医疗、制药两大领域的快速发展,以及新技术迭代更新的迫切需要,客户对于设备、生产工艺、耗材的要求会越来越高。针对这些需求,圣戈班完成了多项收购,比如过滤器、BarbLock软管卡箍、Pure-Fit无菌连接头、储液袋等产品,这些扩充为满足客户的整体耗材解决方案提供了有力保障。而另一方面,生物制药行业对于供应商非常大的挑战,在于产品是否合规,质量、检测体系是否符合GMP监管,这点对于当初还未深入制药体系领域的圣戈班来说是个不小的专业挑战。为此,圣戈班专门成立世界顶尖质量管理体系专业团队,即使是本土化产品,仍直属于全球质量管控体系管辖,确保所有产品都能满足行业客户要求,避免生产风险。圣戈班始终坚持遵循两个原则:1、针对客户具体生产工艺要求,提供更方便的定制化产品,为客户提供真正能解决问题的方案;2、提供符合法规监管体系、符合客户质量管理体系的放心产品,让客户无后顾之忧的选择圣戈班。
 
“对于作为生物制药行业耗材方案提供商的圣戈班来说,如何跟产业链上下游合作,提供最好的方案给到药厂等最终客户,以支持他们的生产,是我们一直在思考的问题,而通过参加易贸生物产业大会这类不断创新的线下展示活动,获得与产业链、媒体、投资方等各方充分交流的平台,共同促进行业发展,是很不错的选择。”张总介绍道:“圣戈班是传统工程师类型的企业文化,过往更多专注于产品制造,力求在涉及的各领域内做到精专,而在市场宣传和品牌打造,以及跟产业链上下游的互动方面,并不激进。近些年公司也逐渐意识到,尤其在国内市场,企业营销的重要性不容忽视。我们需要清楚的表达和定位自己,宣传公司、产品、优势、定位、与同行的区别,才能让更多人了解并找到与圣戈班合作的契机,我们也能带着更清晰的标签,主动寻找合适的客户群体。未来,公司会继续加大不同形式的市场宣传投入,线下展会和线上推广双管齐下,包括时下比较热门的视频号、微信营销、社交SCRM、平台网店等。”
 
当被问及加入圣戈班15年之久,是如何成功从技术方向转变到市场销售方向的,张总很乐意跟记者分享道:“集团很善于培养人才,能提供很好的平台和通道,职业发展选择机会充足,无论是技术、商务、战略方向,各人都能在圣戈班找到合适的位置和职业发展通道。无论是技术研发、产品管理、市场销售,职业发展都绕不开同一个主线:个人价值观与公司价值观匹配,即如何实现个人价值、为公司创造价值、为行业提供价值。在此过程中,遇到困难和挑战不可避免,但要保持初心、坚定目标,才能砥砺前行,认真解决遇到的每一个问题,最终一定能获得突破,完成最初设定的目标。
 
圣戈班展台及参展人员合影
 
圣戈班一直秉承用先进材料提升人们生活品质的理念,利用其材料专长,为生命科学等领域提供高性能组件产品,并将不断加大研发投入、优化本地供应,为客户提供合作设计开发,更是高度重视全球质量体系和法规符合性,致力于为中国生物制药客户带来优质、可靠、快速的服务。
 
关于圣戈班生命科学
圣戈班生命科学秉承致力于提升生活品质的理念,生产用于生物制药工艺、癌症治疗和静脉治疗等应用的高性能组件产品。
 
除了具备材料科学专业知识和提供合作式的设计服务外,圣戈班生命科学同时专注于全球质量体系和法规符合性,因此成为全球值得信赖的合作伙伴。圣戈班生命科学结合公司的技术专业优势、全球制造能力和研发资源,致力于满足全球各地生物工艺、医疗和制药客户日益变化的需求。
 
母公司圣戈班集团是世界500强和工业100强之一,业务遍及68个国家,在全球拥有170,000多名员工,2019年的销售额为426亿欧元。
相关公司:圣戈班高功能塑料(上海)有限公司
联系电话:021- 5472 1568
E-mail:lucy.xu@saint-gobain.com


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