践行本土化，共筑新生态 - 康宁2026媒体分享会专题

【本站讯】10月21日，康宁生命科学在上海浦东举办了2026中国媒体分享会，康宁生命科学副总裁兼首席商务官John M. Tobin IV、康宁生命科学大中国区总经理郭鑫、康宁生命科学大中国区科学应用支持总监焦剑博士出席了活动，与多家媒体围绕本土化进程、行业热点以及未来趋势等议题进行了深入交流，并开放展示了康宁生命科学亚洲技术中心（ATC）。
 
深耕本土化，共建产业生态
近年来，中国的生命科学产业持续稳步发展。以细胞治疗为例，目前国内已有9款CAR-T产品获批上市，数量位居全球前列。随着产业的扩张，上游供应链的可靠性和关键物料的稳定性，已成为决定一家企业，乃至整个行业发展速度的重要变量之一。
 
为了更好地满足中国用户的需求，早在2011年，康宁生命科学就在中国吴江建立了中国生产、物流中心，随后又于2013年在上海浦东成立了康宁生命科学亚洲技术中心（ATC），2015年进一步于上海洋山保税区成立康宁生命科学亚太物流中心。十余年来，公司持续升级本土化生产与创新研发能力，致力于为用户提供远超产品本身的体系化解决方案与服务。
  在过去的20年中，John Tobin非常频繁地来到中国，可谓见证了康宁生命科学在这里的发展。他介绍说：“康宁在中国的发展已有46年历史。我们在生命科学、光通信、显示科技、消费电子和汽车应用领域皆有投资。在我们生命科学方面，出于提高本地竞争力和客户服务能力的考量，我们在中国开展了更多本地化的项目，不仅包括生产，还有物流、研发，以及亚洲技术中心的应用支持。未来还将通过研发、创新和客户服务来回应中国市场的需求。”
 
当前，中国不仅是全球第二大生物制药市场，也正在成长为全球重要的创新高地。针对这一关键市场，康宁非常重视本土合作与良性生态的构建。John Tobin表示：“我们与很多业内头部客户和顶尖科研实验室建立了合作，希望与他们一起，从最初阶段开始收集产品创新的理念，将他们的技术和应用需求融入我们的研发和创新之中。同时，我们也可以将在中国获取的洞察和成果，带到全球市场。”
   
随着产业的快速发展，国内创新企业不断涌现，许多成熟公司也转而进军海外市场。作为一家历史悠久，具有良好声誉的全球供应商，在自身发展的同时，康宁生命科学也将“把好产品推广出去”视为己任。对此，郭鑫先生认为，生命科学的创新，不是闭门造车，也并非线性过程。打开视野、海纳百川对于产品的发展是非常有帮助的。“好的产品要进入市场，需要承担品牌、渠道、应用开发和后台支持等高昂的成本。而康宁拥有成熟的客户基础和强大的品牌影响力，以及非常深厚的技术储备，与企业具有较高的互补性。”他解释说，“当发现合适的合作伙伴时，康宁会积极开展合作，并利用自身优势，帮助其开拓本土甚至全球市场，实现双赢的局面。”
 
品质稳定，全场景服务
对于生命科学而言，不论是科研还是工业生产，稳定性和一致性都至关重要，细胞治疗、生物医药等领域对耗材、试剂的质量要求更是远高于传统应用场景。由于细胞具有高度特异性，培养环境、耗材表面与试剂成分的微小差异都可能影响最终结果。凭借跨越百年的技术与经验积累，康宁生命科学通过严苛的全流程质量管控和对制造工艺的深刻领悟，为产品批次间的稳定性与一致性树立了极高的行业标杆。
自175年前创立以来，材料科学就是康宁产品与创新的根基，在此之上，衍生出了一系列完整的“应用级”解决方案。例如在涉及细胞培养的应用中，无论客户处于初级筛选，还是小试、中试，都能找到对应且具有优秀合规性的产品组合。与此同时，对于最前沿的、与众不同的具体需求，康宁则通过大量的定制化流程与产品，从一开始就尽可能地给出清晰的路径和方法。这无疑是在原本只能蹚水而过的急流上，架起了一座浮桥。
 
当谈及如何满足科研与工业用户的不同需求时，郭鑫先生表示，产品性能、供应可得性、应用支持以及差异化解决方案是满足客户需求的四个重要维度。与工业用户相比，科研用户的需求通常更加碎片化，整体市场需求庞大，但单个客户的需求量相对有限。同时，科研用户的应用场景更加多样，这些需求对产品性能和差异化解决方案和应用支持提出了更高要求。“作为一家有100多年生命科学行业经验积累的公司，我们的产品有3万以上的SKU，无论多少，康宁全球体系都能支持。而且，我们每年都会研发新品，结合全球的经验积累，为科研用户提供更出色的产品。另外，我们的供应渠道覆盖了大小代理商以及中科院，喀斯玛，锐竞等数字化采购平台，加上亚太技术中心的本土应用团队，能够在交付和服务上提供多层次的支持。”
 
未来热点，3D与类器官
3D细胞培养和类器官技术被视为下一代药物研发的核心工具，得到了FDA及国内药监相关机构的广泛认可。与2D培养和动物模型相比，3D模型更贴近人体生理环境，药效预测更精准，且具备高通量优势，越来越多的企业和研发者正在依势而动，转向该领域。
  提到康宁的3D细胞培养，首先想起的多半是Corning^® Matrigel^® 基质胶。这款基质胶已有35年以上的应用历史，积累了约14,000篇相关文献，是公认的3D培养支架行业金标准。尽管由于动物源成分的潜在风险，未来有可能转向使用合成水凝胶，但就目前而言，Matrigel^® 基质胶仍具有难以比拟的优势，且尚有进步的空间。另外，Corning^® Transwell^® 可穿透性小室和Corning^® Elplasia^® 培养容器等与之配合的产品也为其提供了额外的应用优势。“因为类器官最终要到真正的应用上，产量是关键，即一次能够获得多少枚类器官。我们的Corning^® Elplasia^® 12K培养容器，一次可获得12,000个细胞球；以及刚推出的Corning^® Elplasia^® 48K细胞球培养容器，一次可获得48,000个细胞球，能够帮助客户高效获得所需平台并开展后续筛选。48K已经在国外的一些临床应用上进行测试，国内也有很多该领域的客户对此非常感兴趣。”焦剑博士补充说。
  行业新周期，长期主义定力
后疫情时代，全球生物医药供应链正在经历深度重构。John Tobin总结了全球药企的三项核心诉求：供应链的可靠性与产品质量的稳定性；超越产品本身的本地化服务与工艺优化能力；成本优势且绝不牺牲产品质量。
 
本地化生产与研发是康宁回应这一诉求的重要策略。借助吴江工厂、上海ATC技术中心等本土基地，康宁缩短了交付与响应周期，降低了关税与物流成本，并以中国制造的卓越能力提供了价格更具竞争力的优质产品，严格保持全球统一标准。另一方面，其广泛的定制化项目也为客户的降本增效提供了更多可能。“我们可以很自信的说，康宁生命科学吴江工厂先进制造的质量非常高，这也体现了我们对中国制造业的信心。与此同时，得益于工厂成本的优化，我们能为客户提供更优惠的价格，也将帮助客户降低成本。”郭鑫先生补充说。
 
过去五年，突发的疫情促使很多企业前置投入了大量产能，造成时至今日，部分领域仍存在阶段性过剩，整个行业也经历了低谷，正在逐渐回暖。而面对行业的周期波动，康宁的答案则是信奉长期主义的定力。“对于康宁来说，我们也经历了行业的一些变化，包括市场的起伏。但是我们一直信奉长期主义。即便行业起伏，我们仍会投资行业的发展。另外，我们更关注不断创新。康宁每年会把公司销售额的8%~9%用于研发。”John Tobin表示，“我们也会跟行业伙伴合作。对于有前景的技术，我们会不断投资。康宁公司各个业务单元覆盖不同的行业和市场。我们相信要有耐心，不断的去为未来投资，与我们的客户一起发展。”
 
郭鑫先生补充道：“真正做到耐心并不容易，因为公司必然面临短期压力，尤其是作为一家上市公司。能做到这一点，是整个企业文化在支撑我们坚持长期主义发展。”
 
随着国家对生命科学产品，尤其是细胞治疗、生物医药等领域监管的日益严格，合规将成为行业准入的基本门槛。这也将促使行业竞争模式由同质化、无底线的内卷，转向以品质与创新为核心的拔高之争。对于一贯恪守高标准的企业来说，将带来更广阔的发展空间，促使行业的健康发展。
 
从1915年第一款Pyrex^® 玻璃问世，到今天覆盖细胞培养、3D模型等领域的完整解决方案，康宁已走过一个多世纪。时值康宁深耕中国市场的第46年，其可谓见证了中国生命科学产业从昔日的蹒跚起步到如今的快速发展。当前，中国的生物医药、细胞治疗等产业正处于由量的扩张向质的提升的关键时期，供应链自主可控、核心技术原始创新、监管体系与国际接轨，构成了这一阶段的核心命题。一个深度本土化、兼具全球视野，既能服务工业规模化生产、又能响应前沿科研需求的上游供应链体系，必将成为产业高质量发展的基石。