青岛海信商用冷链股份有限公司 陈经理

2009年，我们成立了上海融为生物科技有限公司，开始了医用冷链系列代理商的漫漫长路。

医用冰柜是冰柜中一种不为大家所熟悉的却又十分重要分类。广泛应用于科研院校、医疗卫生、军事航空、生物制药、药房、制药厂、血站等众多行业和领域，是必不可少的重要医疗设备之一。由于它的性能和用途与普通家用冰柜有较大差别，它具有严格的温度控制装置，并且按需求不同产品类别存在较大差异，刚开始还是由进口产品占据主流市场。

国产冷柜产业的兴起只有很短的历史，2011、2012年中国医用冰柜的产量增速有所下降。2013年以后，医用冰柜行业进入了一个前所未有的高速发展时期，市场的快速发展孕育着巨大的商机。目前利益驱动着大量企业逐渐涌向市场，我们也在这个时候选择投入这个行业。

与此同时，我国新医改方案的出台推行了整个医药产业变局，市场扩容、新上市产品的增加、药品终端需求活跃以及新一轮投资热潮等众多有利因素将保证中国医药行业继续快速增长，促进了国内对于医用冰柜的需求。国内涌现了不少拥有多种医用冰柜产品的大企业，例如：青岛澳柯玛股份有限公司、青岛海尔股份有限公司等。

此时，我们选择抓住商机，马上洽谈了合作事宜，并且拿到了几个国产医用冰柜行业的区域代理权，也因为这“区域”二字，推广品牌只能是在有限的范围内进行。

第一次认识到中国生物器材网是在中科院的线下活动上，发现了网站展台，那个时候我们还是某个知名品牌的上海代理，所以无法在线上推广供应全国的客户，但负责人朱老师还是表示对我们的支持，并向我们介绍了网站的格局，我们也是在那时就萌生了做网络推广的想法。

2017年末，我的得到了一个机会，海信集团旗下的青岛海信商用冷链股份有限公司在进行了一系列的准备之后发展了完整的产品线，公司拥有自己的研发中心，6万余平方米的主体厂房，国际领先的自动化低温设备生产线、检测线，以及设施完善的车间、实验室。在专业领域10余年的精耕细作后，打造了一支高素质的研发团队，取得了多项科技创新成果、发明专利及实用新型专利技术。

即使海信医疗的知名度在业内并不高，我们也知道这是一个好机遇，于是在2018年公司成功取得了全线产品的全国线上代理权，并着手准备进行线上推广的事宜，当然，第一个想到的就是中国生物器材网。

在经过几次电话详细的沟通之后，我们才真正了解到网络在这个时代的重要性，彼此有了更深入的了解，也对这个网站平台的架构有了深层次的认知，于是很快取得了默契并制定了方案，抱着彼此信任的心态共同合作前行。

虽说年初才开始合作，其实我们已经和中国生物器材认识很久了，未来，我们公司也将继续在市场前景广阔的冷链产业中不断努力前行，也期待中国生物器材网走向更好的明天。